บทความ

ในยุคที่แข่งกันขายคอนเทนต์มีความสำคัญมากนะครับจนมีคำเปรียบเทียบว่า “Content is KING” และครีเอทีฟนี่แหละ ที่เปรียบเสมือนท่าไม้ตายของคิง ที่ช่วยให้ ปิดการขาย เรียกได้ว่าใครทำโฆษณาได้โดนใจกว่ากันคนนั้นได้เปรียบ เพราะในยุคที่ใครๆก็สามารถเป็นเจ้าของสินค้าได้อย่างง่ายดาย สินค้าจึงออกสู่ตลาดในลักษณะคล้ายๆกัน บางทีเรียกได้ว่ามาจากโรงงานเดียวกัน แค่เปลี่ยนแบรนด์เท่านั้นเอง และเมื่อสินค้าถูกผลิตออกมามากเท่าไหร่ โฆษณายิ่งมีมากเท่านั้น ดูกันจนเอียนไปเลย หากเราสร้างจุดขายด้วย “ประโยชน์” คงเป็นเรื่องน่าเบื่อและไม่มีคนสนใจ การสร้างความแตกต่างให้สินค้า โดยนำจุดขายมาบิดหามุมที่น่าสนใจและตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายจึงเป็นสิ่งสำคัญวันนี้ลุงเลยเอาตัวอย่างไอเดียที่เคยทำไว้มาอวด เผื่อจะช่วยจุดประกายให้ลองไปหาวิธีขายสินค้ากันให้แปลก แหวก ล้ำสุดโลกกันไปเร้ยยยยย ป่ะ เริ่มมมมม เป็นไงมั่งครับ พอจะเห็นไอเดียมั้ย เห็นมั้ยว่าไอเดียแปลกๆช่วยให้สินค้าธรรมดาๆของเราดูน่าสนใจขึ้น แต่ต้องไม่ลืมว่าแปลกแล้ว ต้องเล่าเรื่องได้และตรงกับความต้องการของลูกค้าด้วยนะ เดี๋ยวจะเอาแต่ฮา ยอดขายไม่มาจะโทษเฮียไม่ได้นะเออ ดูกันไปซะขนาดนี้ ถ้ายังไม่มีไอเดียอีกก็คงต้องจ้างเหอะ ช่วงนี้เฮียมีโปรด้วยนะ ทักเร้ยยยย – แอบรอเทออยู่นะจ๊ะ

เพราะเธอไม่ชัดเจน แต่อยาก สร้างแบรนด์ ที่ชัดจัง จั่วหัวมาแบบนี้ ไม่ใช่เพลงใหม่ของเก็ตซึแต่อย่างใด แม้จะมีความย้อนแย้งใกล้เคียงกัน แต่ลุงจะมาแนะนำวิธีสร้างแบรนด์แบบง่ายๆต่างหากล่ะ เรื่องของเรื่องมันเกิดจาก มีเพื่อนและลูกค้าลุงหลายคนมาปรึกษาว่า “ขายดีนะ แต่ไม่รู้จะไปต่อยังไง” (เออ ทุกข์ลาภ อ่ะเนอะ) อันที่จริงคำถามนี้ ลุงก็เคยถามอาจารย์ที่เคารพเหมือนกัน (เคารพจริงๆนะเว้ย) เพราะช่วงนั้นเราก็เริ่มขายของออนไลน์ใหม่ๆ และพอขายดีเราก็อยากขยาย แต่ๆๆๆ … มันจะไปต่อยังไง(วะ) ‘จารย์เบิร์ด แกเลยให้คำปรึกษาเชิงธุรกิจว่าเราควรมองด้านไหนบ้าง ซึ่งพอลุงได้เอาแผนธุรกิจตัวเองมาดู (ใครที่ยังไม่เคยทำ Business Model ควรลองนะ วันหลังจะเล่าให้ฟัง) จึงพบว่าจริงๆแล้ว “แผนธุรกิจ กับ การสร้างแบรนด์” มีความเกี่ยวข้องกันอย่างมากที่แน่ๆคือ มันช่วยให้ตัวเราเอง ทีมงานของเรา และลูกค้าของเราเห็นภาพร้านหรือกิจการของเราชัดเจนขึ้น อ้าวลุง! แล้วถ้าเรายังเห็นภาพตัวเองไม่ชัดล่ะ แต่อยากมีแบรนด์ได้มั้ย? เอาจริงๆมันก็ต้องเคลียร์ภาพในหัวให้ชัดก่อนอ่ะนะ ไม่เป็นไร วันนี้เรามาเริ่มพร้อมกันเลย เดี๋ยวลุงจะเหลาให้ฟัง ถึงจุดนี้ลุงคงไม่เล่านะว่าแบรนด์คืออะไร แต่อยากเล่าว่า การสร้างแบรนด์ด้วยทิศทางที่ชัดเจน ต้องทำอย่างไรและมันช่วยให้ธุรกิจคุณดีขึ้นยังไงบ้าง ในมุมมองของลุงแบรนด์เทียบได้กับแผนธุรกิจย่อส่วน เพราะคุณต้องให้ความสำคัญกับหลายๆสิ่งและสิ่งต่างๆเหล่านั้นก็เป็นองค์ประกอบสำคัญใน Business Model เช่นกัน […]

ออกบูธ โชว์เครื่องจักรแต่เงียบเหงาเอาไงดี? ด้วยความเชื่อส่วนตัวผมคิดว่า(อาจจะคิดไปเอง) Event Marketing ยังมีความสำคัญกับบางธุรกิจ เช่น ธุรกิจแบบ B2B ซึ่งการ ออกบูธ เป็นเหมือนเทศกาลหาคู่ ที่ผู้ผลิตและผู้ประกอบการตั้งหน้าตั้งตารอคอยด้วยความหวังว่า จะได้เจอคู่ค้าของตัวเอง, ได้ซื้อเครื่องมือ เครื่องจักร หรือวัตถุดิบมาตรฐาน ในราคาที่ดีเยี่ยมไปเลย ผมเองนอกจากธุรกิจติจิตอล เอเจนซี่แล้วยังมีร้านอาหารเล็กๆอีกหนึ่งร้าน ทำให้ชอบที่จะไปงานอีเวนท์แบบนี้มาก เพราะคาดหวังว่า จะได้เจอซัพพลายเออร์ใหม่ๆ, ได้เจอเครื่องมือ เครื่องจักรใหม่ๆ ในราคาที่ถูกกว่าปกติ แหม่! ยุคนี้ใครก็อยากลดต้นทุนทั้งนั้น เข้าใจกันเนอะ แต่เอาเข้าจริงหลังจากไปเดินในงานกลับพบว่า – ในฐานะเจ้าของร้านอาหาร เนื้อคู่ของเราหายากมาก เพราะในงานค่อนข้างกว้าง แต่ละบูธขนเครื่องจักรกันมาเพียบ จนเราไม่รู้ว่า นี่มันเครื่องอาร้ายยยยยย แล้วคนอย่างชั้นต้องเข้าบูธไหน(วะ)เนี่ย สุดท้ายก็ท้อ จนแฟนสะกิด(ให้กลับบ้าน แหม่ คิดอะไรกัน) – ในฐานะเอเจนซี่ ได้พูดคุยกับผู้ประกอบการที่มาออกบูธแล้วสัมผัสได้ถึงความผิดหวัง เพราะในงานอ้างว้างและหว่าเว๊ ยิ่งกว่า The Jukks ยิ่งปีนี้นักธุรกิจต่างชาติไม่มีโอกาสมาร่วมงาน ยิ่งวังเวงเข้าไปใหญ่ ต้นทุนในการออกบูธแต่ละครั้งไม่ใช่น้อยๆ ทั้งค่าสถานที่, ค่าตกแต่ง, ค่าจ้างพนักงาน […]

Digital Marketing ไม่ใช่แค่การลงโฆษณา แน่นอนที่สุดครับ เราต้องยอมรับว่า Facebook และ Google คือช่องทางที่ได้ผลดีในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย แต่จุดที่เราควรให้ความสำคัญมากกว่าคือ ลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของเรา เค้ามีความต้องการอะไร, สนใจและอยากรับรู้ รับฟังอะไร, มีพฤติกรรมอย่างไรจนกว่าจะตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการ จะเห็นได้ว่า การลงโฆษณา เป็นส่วนประกอบที่สำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพียงแค่เราต้องเพิ่มการวางแผนในเรื่องอื่นๆตาม Customer Journey ด้วย นั่นต่างหากที่ทำให้เราเอาชนะใจกลุ่มเป้าหมาย และดึงเค้ามาเป็นลูกค้าของเราได้ แต่การเอาชนะใจลูกค้าในธุรกิจแต่ละประเภท มีวิธีการที่ต่างกัน ซึ่งควรจะวางแผนแบบเฉพาะเจาะจง หากต้องการคำปรึกษา ติดต่อเราผ่านช่องทางต่างๆได้เลยครับ – ยินดีที่ได้รู้จักครับ